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藥品采購趨嚴 藥企轉戰醫藥零售

時間:2019-10-08 09:22來源:北京商報 作者:北京商報 點擊:
隨著“4+7”、兩票制等政策的全面推進,藥企也在尋求新的出路。北京商報記者發現,多家藥企加大與連鎖藥

【直報網北京10月8日訊】(北京商報)隨著“4+7”、兩票制等政策的全面推進,藥企也在尋求新的出路。北京商報記者發現,多家藥企加大與連鎖藥店合作,轉變銷售思路。近日,東北制藥與四川一心堂等藥房合作舉辦廣場舞活動;哈藥與吉林大藥房等藥房簽署戰略連鎖合作協議。業內人士認為,在帶量采購等政策影響下,企業也開始轉變玩法,從過去以“學術營銷+醫藥渠道拓展”為主的營銷模式向與連鎖藥店等渠道合作的方式,直接給患者提供專業化疾病科普及規范用藥等知識服務,促進產品銷售。未來,零售藥店將成為藥企的必爭之地。

加速布局藥店

北京商報記者注意到,為提升產品銷售情況,各大藥企均開始加大與藥店之間的合作。近日,東北制藥與四川一心堂、四川海王星辰策劃廣場舞等活動,并匹配相關項目和動銷活動。

東北制藥與上述藥店動銷內容主要為,消費者購買一定金額的東北制藥產品,可以免費換購一件其他商品或以較少的金額換購一件東北制藥產品,動銷活動成本由東北制藥和連鎖藥店共同承擔。

無獨有偶,2019年9月,哈藥集團營銷有限公司與吉林大藥房簽署連鎖戰略合作協議。同年6月,哈藥相繼與國大藥房母公司國藥控股、漱玉平民大藥房等簽署戰略合作協議。

針對公司加大與連鎖藥店合作的原因,東北制藥和哈藥股份均未給出相關回復。在業內人士看來,目前,國內一大批以醫院臨床為主攻市場的制藥企業,正在面臨尋找新出路的處境。與連鎖藥店等渠道合作,可以直接給消費者提供專業化疾病科普以及規范用藥等服務知識,有助于提升產品銷量。一位行業人士更是坦言,藥企已經開始赤膊上陣做健康科普了。

東北制藥集團股份有限公司OTC營銷中心副總經理王雷公開表示,通過廣場舞等活動,東北制藥相關產品的銷量在成都顯著提升。就實施的情況來看,引流效果超出預期。“通過相關活動,東北制藥加強同連鎖藥店的合作,可以打響相關產品的零售端品牌。”王雷說道。

在哈藥營銷執行總經理成文輝看來,與大型醫藥連鎖建立全面合作關系是公司深度布局市場、擴展覆蓋的重要舉措之一。

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