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我國直銷管理需要全面深化改革

時間:2019-09-19 11:42來源:郎蒂膽剖析科技 作者:郎蒂膽剖析科技 點擊:
黨的十八大三中全會通過了我國全面深化改革的決議,特別強調了我國改革已進入深水區需要有

【直報網北京9月19日訊】(郎蒂膽剖析科技)

01 反思我國直銷的深層次問題

黨的十八大三中全會通過了我國全面深化改革的決議,特別強調了我國改革已進入深水區需要有“啃硬骨頭”的精神,必須下決心從不適應我國發展的制度規則層面深化改革,以釋放新的生產力和分享改革紅利。這對我國直銷管理在新時代的發展和全面深化改革指明了方向。 我國直銷行業從2005年《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》頒布實施以來,已經從發展速度和規模上取得了較大成就。但是相對于我國新時代高質量發展的要求還存在很多問題,其中最突出的問題是:兩個條例中的許多限制性條款,已成為直銷企業普遍“違規”的常態!這不得不引發政府、企業、行業及學界的反思:為什么直銷企業在經營行為上普遍存在“違規”博弈?如何使我國直銷行業真正實現“良法善治”?權健、華林事件既暴露出個別直銷企業的“初心”偏離了市場原則和商業信用,同時把怎么能夠簡單明了的判斷“什么是直銷或傳銷”的問題再次提出來!否則,豈不是霧里看花“說你是你就是,不是也是”?

我在接受澎湃記者采訪時圍繞九大問題闡述了自己的看法,其核心觀點就是要從本質上而不是形式上認識直銷與傳銷的區別。基于此,我認為應該通過全面深化改革使政府的監管和企業的行為都回歸到“真正的直銷”!

02 直銷經營方式的來龍去脈

我們可以從營銷學的角度闡述什么是直銷,為什么會產生直銷?傳統銷售的中間商是按一定的層級構成的,比如總代理、區域代理、經銷商、零售商等等。從理論上講,經濟活動是由生產、流通和消費三部分組成,從生產到流通再到消費的過程就是傳統經濟活動的一個完整鏈條。

很多企業發現不通過企業之外的銷售機構,而是企業通過招聘銷售員,成立專門的銷售部直接銷售產品給用戶,這樣既可以通過減少給中間商讓利使企業獲得更大利益,又有利于企業直接獲取用戶反饋及時調整經營策略,這種方式在營銷管理中就是通常說的直銷方式。 之后,有些企業進一步發現了更好的銷售方式,即把銷售環節的產品銷售工作交給使用該產品的消費者,這種方式不必雇用專門的銷售員,可以大大節省雇用銷售員的成本。也就是使消費者既使用產品,也在分享過程中銷售產品。同時為了鼓勵他們積極分享和銷售產品,這些企業制定了專門的報酬制度使其更具有激勵作用,由此產生了專門從事這項工作的特殊崗位人員,也就是直銷員。

當直銷方式形成一套制度后,營銷中的直銷就成為了一種獨特的模式,從而激勵了很多人以此為業。安利最早采用了多層次的激勵制度,在上個世紀70年代這種多層次計酬模式遭到美國政府和相關機構起訴,安利積極應對并最終打贏了官司,由此直銷模式中的多層次銷售的合法性得到確立,并使多層次直銷很快在全球興盛起來。 關于直銷從本質上來看,最簡明扼要的表述就是:直銷是一種不通過中間商的銷售方式;既可以是單層次,也可以是多層次。

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